マンション 公開: 2026.10.02 ／ 更新: 2026.10.03
浜松・磐田の中古マンション売却｜高く売るために整えたい3つの順番
同じ棟の競合、管理の資料、室内の準備。中古マンションの売却を考えたら、工事を始める前に確認したい順番を対談動画とともに解説します。
代表の宮﨑涼太と聞き手の小野木梨衣による対談をもとに、売却前に確認したいことをまとめました。
動画の目次・再生ページへ →リフォームの前に、比較される条件を整理する
浜松市や磐田市で中古マンションを売るとき、「部屋をきれいに直したほうが高く売れるのでは」と考える方は少なくありません。ただ、マンションを検討する買主様は、室内だけでなく、同じ棟の別の部屋や管理の情報も見ています。
対談では、宮﨑が同じ棟の競合を確認する、管理情報を整理する、室内を準備するという3つの順番を紹介しています。高値での成約を保証する手順ではありませんが、物件の良さを伝え、販売条件を考えるための大切な準備です。
1．同じ棟の売出物件と、過去の取引を確認する
マンションは、同じ建物の住戸が比較対象になりやすい物件です。立地や建物そのものが共通するため、価格のほか、階数、向き、広さ、間取り、室内の状態などの違いが見られます。
同じ棟に売出中の物件があるなら、どこが似ていて、どこが違うかを整理しましょう。相手の価格だけに合わせるのではなく、自分の部屋の特徴を説明できることが大切です。
- 売出中の住戸は、広さ・階数・向きがどの程度近いか。
- 過去の成約事例は、いつの取引で、どのような状態だったか。
- 自分の住戸の良さは、写真や紹介文で伝えられるか。
同じ棟に競合がないときでも、近隣のマンションと比較されます。過去の取引と現在の競合を分けて確認し、売出価格と販売時期を相談してください。
2．管理費・修繕積立金・修繕計画の資料を整える
買主様にとって、購入後の暮らしやすさと毎月の負担は重要な判断材料です。管理費や修繕積立金の金額だけでなく、建物がどのように維持されているかを説明できる資料をそろえます。
手元にある管理規約、長期修繕計画、大規模修繕の履歴、管理組合からの案内などを確認しましょう。駐車場・駐輪場の利用条件や、ペットなど暮らしに関わるルールも、購入後の生活を考える材料になります。
資料が見当たらない場合は、必要な書類と取得方法を不動産会社へ相談してください。管理会社や管理組合に確認すべき内容を整理できます。金額や規則は変わることがあるため、古い書類の情報をそのまま現在の条件として案内しないことも大切です。
室内をきれいに見せる前に、管理の情報を正確に伝えられる状態にしておくと、内覧時の質問にも答えやすくなります。
3．室内は、光・匂い・物の量から整える
販売写真や内覧に向けた準備は、いきなり大がかりな工事を始める必要はありません。まずは、今ある部屋の良さが伝わる状態を目指します。
対談で扱うポイントは、光、匂い、物の量です。窓まわりを片づけて明るさを伝える、換気と清掃をする、家具や荷物を整理して広さを見てもらうなど、できるところから進めましょう。
- 窓や照明を確認し、写真・内覧の時間帯を相談する。
- 水まわりや玄関を清掃し、換気をしておく。
- 通路や床に置いた物を整理し、動線を見やすくする。
- 傷や不具合、修繕履歴は不動産会社へ共有する。
匂いや傷を一時的に隠すのではなく、気になる点は事前に説明してください。住みながら売る場合は、片づけや内覧の負担も含めて、無理のない進め方を相談できます。
大がかりなリフォームは、見積もりの前に相談する
工事にかけた金額が、そのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。買主様が自分でリフォームしたい場合もあります。現状のまま売る方法、清掃や小さな補修をして売る方法、工事をして売る方法を比べましょう。
必要なのは「工事をするかしないか」だけの判断ではなく、費用、販売の準備にかかる時間、想定する買主様を踏まえた比較です。業者へ工事を依頼する前に、現状での査定と販売の提案を受けてみてください。
よくある質問
管理の資料がなくても査定できますか？
まずは所在地、住戸の面積、階数、利用状況などからご相談ください。管理に関する資料は、必要なものを確認しながら集められます。
住みながら売却できますか？
住みながら販売する方法もあります。写真撮影や内覧の日程、見せる場所、引渡し時期を事前に相談しましょう。住み替え先の予定がある場合は、その事情もお伝えください。
マンション売却の案内と査定のコラムもご覧いただき、無料査定・売却相談で物件の状況をお聞かせください。